Alicia Sobrino

Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva.

• Introducción a la Captación Inmobiliaria en Exclusiva:
  • Concepto y ventajas de la captación en exclusiva.
  • Diferencias entre captación en exclusiva y no exclusiva.
• Argumentario de Servicios Exclusivos:
  • Desarrollo de un argumentario efectivo para la captación en exclusiva.
  • Presentación de servicios diferenciadores al propietario.
• Técnicas de Negociación con Propietarios:
  • Estrategias de negociación para acuerdos de exclusividad.
  • Manejo de objeciones y resistencia por parte de los propietarios.
• Formalización de Acuerdos de Venta en Exclusiva:
  • Aspectos legales y contractuales de la exclusividad.
  • Buenas prácticas en la gestión de contratos exclusivos.

• Agente Inmobiliario Especializado en Exclusivas: Profesional capacitado para gestionar y negociar la captación de propiedades en régimen de exclusividad.
• Consultor Inmobiliario: Asesor especializado en estrategias de captación y venta de inmuebles bajo acuerdos exclusivos.
• Gestor de Propiedades: Encargado de la administración y comercialización de inmuebles con contratos de venta en exclusiva.

• Académicos:
  • No se requieren acreditaciones o titulaciones específicas.
  • Se deben poseer habilidades de comunicación lingüística suficientes para cursar con aprovechamiento la formación.
• Experiencia Profesional:
  • No se requiere experiencia profesional previa.
• Competencias Técnicas:
  • Destrezas suficientes para ser usuario de plataformas virtuales de aprendizaje, especialmente en la modalidad de teleformación.